Багато людей, які планують придбати торговельні автомати, задають одне й те саме запитання: скільки насправді може заробити автомат за місяць? Одним словом-це залежить від низки факторів. Прибуток залежить від місця розташування машини, типу продукту, експлуатаційних витрат і частоти обслуговування. Замість того, щоб гадати, краще проаналізувати конкретні дані, посилаючись на реальні-випадки роботи та середні показники по галузі.
У цій статті пояснюється ключові фактори, що впливають на щомісячний прибуток торгових автоматів, і надаються обґрунтовані оцінки на основі різних бізнес-сценаріїв.
Зрозумійте різницю між доходом і прибутком.
Перш ніж оцінювати місячний дохід, важливо розрізняти операційний дохід і прибуток.
Дохід: загальна отримана сума.
Це загальна сума, витрачена клієнтом.
Прибуток: сума, що залишилася після вирахування витрат.
Витрати зазвичай включають:
Поповнення товару
Технічне обслуговування або ремонт
Електрика
Плата за обробку платежів
Орендна плата або комісія (якщо застосовно)
Машина, яка стягує 1000 доларів на місяць, не обов’язково приносить 1000 доларів прибутку. У багатьох випадках рентабельність чистого прибутку коливається від 25% до 55% залежно від категорії продукту.
Середньомісячний дохід за типом місця проживання
Місцезнаходження найбільше впливає на ефективність роботи торгових автоматів. Нижче наведено типові діапазони місцеположень на основі галузевих даних:
| Тип розташування | Середній місячний дохід | Розрахунковий прибуток після витрат |
|---|---|---|
| Невеликий офіс (20–50 співробітників) | $150–$400 | $50–$150 |
| Середнє робоче місце (50–150 співробітників) | $400–$900 | $150–$350 |
| Велике робоче місце (150+ персонал) | $900–$2,500 | $350–$900 |
| Школи/Коледжі | $800–$3,000 | $300–$1,100 |
| Тренажерні зали та фітнес-центри | $500–$1,800 | $200–$700 |
| Торгові центри / громадські місця | $1,000–$5,000 | $400–$2,000 |
Деякі машини працюють краще за ці діапазони, але довгострокова-стабільність важливіша за короткострокові-стрибки.
Тип торгового автомата впливає на норму прибутку.
Не всі торгові автомати приносять однаковий дохід. Різні типи машин також мають різну структуру витрат.
Автомати з продажу закусок/напоїв
Типова націнка: 40–55%
Наприклад: пляшка, придбана за 0,60 долара, продається за 1,25 долара.
Загальний місячний діапазон чистого прибутку: від 150 до 750 доларів США за машину.
Здорова їжа або свіжі інгредієнти
Вища продажна ціна, але менший термін зберігання.
Норма чистого прибутку зазвичай становить 30–50%.
Місячний діапазон прибутку: $100–$600.
Спеціальні або{0}}торговельні автомати високого класу (електроніка, іграшки, косметика)
Вища ціна продажу за операцію
Знижена частота покупок
Рентабельність може перевищувати 100% залежно від продукту.
Місячний діапазон прибутку: від 300 до 2500 доларів, залежно від трафіку та попиту.
торговельні автомати або гашапон автомати
Низька ціна за одиницю
Зазвичай використовується в торгових центрах або розважальних закладах
Місячний діапазон прибутку: від 200 до 1500 доларів.
Операційні витрати впливають на місячний прибуток
Навіть високо{0}}прибуткові машини можуть працювати погано, якщо витрати належним чином не контролюються. Основні фактори вартості включають:
Товарний запас
Взагалі кажучи, вартість є найбільшою витратою. Чим нижча ціна за одиницю і чим вища ціна продажу, тим вище норма прибутку.
Комісія або орендна плата
Деякі місця можуть стягувати плату:
Оренда квартири (наприклад, від $50 до $200 на місяць), або
Відсоток доходу (зазвичай 10%–25%)
Це безпосередньо впливає на фактично отриманий прибуток.
Технічне обслуговування та ремонт
Сучасні машини не потребують частого ремонту, але випадкові витрати на технічне обслуговування все одно повинні бути включені в загальну вартість.
Час поповнення запасів
Якщо машина розташована далеко від місця проживання оператора, паливо та час у дорозі зменшать прибутковість.
Приклади розрахунків на основі реальних-цифр
Щоб наочно проілюструвати цю думку, наведемо простий приклад:
Місячний дохід: $1200
Вартість продукту (45%): $540
Комісія сайту (10%): $120
Комісія за обслуговування + транзакції: 40 доларів США
Прогнозований місячний чистий прибуток: $500
Це загалом досяжний еталон для правильно розташованої машини.
Як збільшити прибуток за допомогою розгортання кампанії та моніторингу
Автомати не гарантують доходу. Дві робочі звички можуть вплинути на кінцевий результат:
Планове поповнення
Порожні складські приміщення знижують продажі. Машини, які тривалий час залишаються повністю завантаженими, є більш ефективними.
Відстеження бестселерів
Відстеження ефективності продукту допомагає виключити-продукти, що повільно обертаються, і замінити їх продуктами, які користуються більшим попитом.
на закінчення
Один торговий автомат може приносити прибуток від $50 до понад $2000 на місяць, залежно від місця розташування, типу автомата, методів роботи та стратегії продукту. Найефективніші-машини зазвичай розміщуються в-зонах із високим трафіком, поповнюються на основі фактичної поведінки користувачів і постійно обслуговуються.
Для тих, хто збирається почати працювати в галузі торгових автоматів, правильними запитаннями є не просто «Скільки грошей може заробити торговий автомат?», а радше:
Де він буде розміщений?
Які продукти він пропонуватиме?
Наскільки це буде ефективним в управлінні?
При правильному підході одна машина може стати стабільним і постійним джерелом доходу.
